Å starte en lønnsforhandling i 50- eller 60-årene kan være et skremmende perspektiv. På mange måter er det som å forhandle om en lønnsøkning i en hvilken som helst annen alder – du bekymrer deg for å skade omdømmet ditt hos sjefen din, føler deg klosset med å be om en økning og bekymrer deg for at det vil skade potensielle kunder i selskapet.
Når det er sagt, etter min erfaring er det enda vanskeligere å be om høyning etter 50 enn det er ved 20 eller 30. Den enkle grunnen er at folk på vår alder er bekymret for at det å starte en lønnsforhandling så sent kan være den siste spikeren i deres tvangspensjonering kiste.
Jeg forstår og sympatiserer med denne bekymringen. Alderisme er ekte. Det er ikke noe babyboomerne har funnet på for å få sympati. Til tross for at mange land har lover mot å sparke noen basert på deres alder, skjer det fortsatt. Så jeg forstår hvorfor folk i min aldersgruppe er nervøse for å 'rokke i båten.'
I en egen artikkel vil jeg gi deg noen konkrete tips for å håndtere selve lønnsforhandlingen når den starter. I dag vil jeg fokusere på ett enkelt konsept – BATNA. Dette er et viktig konsept for lønnsforhandlere i alle aldre å forstå, men som du vil se har det spesiell betydning for eldre voksne.
Hva er BATNA og hvorfor bør eldre arbeidere bry seg?
I følge profesjonelle forhandlere står BATNA for 'Beste alternativ til en forhandlet avtale.' I hovedsak spør den deg hva ditt nest beste alternativ ville vært hvis forhandlingene mislyktes.
Etter min mening er BATNA det viktigste forhandlingskonseptet på denne planeten, og det bør undervises på videregående skole. Det er helt avgjørende for alle over 50 år som ønsker å forhandle lønnen sin.
Selvfølgelig er det ekstremt usannsynlig at du får sparken for å be om en høyning. Når det er sagt, tror jeg det er nyttig å tenke på å få sparken som den ytterste negative konsekvensen.
Først, å tenke på hva du ville gjort hvis du mistet jobben, tvinger deg til å utvikle beredskapsplaner som du sannsynligvis burde ha på plass uansett når du nærmer deg pensjonisttilværelsen. Har du en sidebedrift på plass? Sparer du nok til pensjonisttilværelsen? Aktiverer du nettverk og administrerer kontaktene dine? Har du sterke personlige relasjoner med folk i andre selskaper som du kunne vært interessert i å jobbe i?
Ikke anta at bare fordi du har jobbet et sted i flere tiår, vil det være det siste stedet du jobber. Det lønner seg alltid å ha en backup-plan.
For det andre, selv om du tror at sjansene for å få sparken for å be om en høyning er små (og det er de!) med tanke på at din BATNA vil gjøre deg litt mer selvsikker i lønnsforhandlingsmøtet.
Som sagt er det nok av teknikker du kan bruke for å gjøre lønnssamtalen mer vellykket. Disse inkluderer å undersøke komparative lønninger, dokumentere suksessene dine og bruke beredskap ('Kan vi bli enige om at hvis jeg oppnår X, vil lønnen min bli oppdatert til Y'). Å kjenne BATNA-en din vil gjøre det mer sannsynlig at du bruker dem!
Hvor kan du lære mer om BATNA?
Konseptet med BATNA dukket først opp i Å komme til Ja , bestselgeren fra 1981 av Roger Fisher og William Ury. Når det er sagt, foretrakk jeg personlig forklaringene gitt i Forhandlingsgeni .
Uansett hvilken av disse bøkene du velger, oppfordrer jeg deg sterkt til å undersøke konseptet BATNA dypere enn jeg kan dekke det her. Det vil hjelpe deg i alle sosiale interaksjoner du har på jobben ... og det kan bare hjelpe deg å oppnå suksess ved neste lønnsforhandling.
Hvilke råd vil du ha til noen i samfunnet vårt som tenker på en lønnsforhandling i 50- eller 60-årene? Visste du om konseptet BATNA før du leste denne artikkelen? Hvordan har du brukt det i livet ditt? Bli med i samtalen.
